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一个九零年的小伙子开了一辆奔驰车，来听我们北大总裁班的课。老师晚上能跟你聊会儿天吗？我说可以啊，下面请看别人是怎么搞定我的，报了我的名以后，等到晚上十一点半，我从校长办公室一下来，他还在车里面等我老师结束了。我说你还在啊，他说老师，我说要等你，我一定会等你的，说明他耐力强还超强。
结果呢下楼以后，他说老师去你宾馆吧，我说好去了那个万科的宾馆以后，结果呢我们住下来以后，他跟我晚上聊到了两点半，他只喜欢说一句话，老师看你天天忙来忙去，你最想要什么？注意啊，我希望你要永远谈判，抓住重点，立竿见影，不要废话。我说我想要推广，我想要知名度，老师我来帮你做，不要钱。什么午餐？我说我考虑一下，我说怎么玩呢？他说你用抖音吗？我说我儿子玩的，我儿子只要玩，我都要骂他不务正业。
二零一九年我是不玩抖音的人，你知道吗？既然他说老师今天你认为视频是不是大趋势，我说应该是那么短视频是不是为了大趋势？我说应该是他说你玩吗？我说我不玩。我就瞬间觉得我很low。他说李老师我学完之后，我免费帮你做。
我说你需要我做什么，你只需要让你上课的时候同意我来录像就可以了，我来帮你剪视频。结果呢我还是犹豫，因为我从不玩抖音，因为我不相信抖音，结果呢你知道吗？第二次他又跑到深圳来找我，是别人请我吃饭啊，我跟我们一位同事到了深圳，他又来找我，找我时候又见面。我一句话，老师天天这么忙，最想干什么？注意啊，谈判无论跟孩子谈，还是跟老公谈，都要抓住重点，不要废话，对吗？孩子在哭不听话怎么办？就去了一句，哭干嘛想要干嘛就想干嘛嘛，跟妈妈说一下。
你最想要什么？于是我来了一句要推广啊，还要利润啊，他说推广我帮你做，不收你的钱。第二，赚了利润一人一半公平吗？我说可以。但是我说我还是要想一下，第三次他又跑了，我又去深圳清华研究院上课。
他就带着合同来找我，他带了四个人来找我啊，其中还有一个女孩，还有两个男生来找我的时候呢，老师合同我已经拟好了，我说你先给我看一下吧。他又问我一句，老师你还在犹豫什么？请注意啊，谈判永远抓住重点。要问他想要的还是最想要的。
结果呢问完之后，我说我还在考虑考虑什么，我说万一没效果呢，反正没效果，他又不花你一分钱，对吧？在这个情况下，我同意把合同给他签了。签完之后，他再告诉我老师，我们投入了一些设备，还是需要你付点钱。后来我付了四万五千块钱给他以后，他就开始帮我做抖音。
我跟各位报告一下哈，我花了两个月做了一百万粉丝，用了三个月做了一百七十万。我的一天晚上我们抖音直播间两点三万人在观看，他真的很火爆，去年你知道吗？后来我们产生了矛盾，他到晚上十一点半，因为我们每天晚上十一点半以后要复盘。那对今天的直播进行总结。
我每天晚上播三个小时到四个小时，结果呢复完盘的时候，他就问我老师，我们之间产生了分歧很正常。你最想要什么？你知道吗？谈判最大的压力来自于什么？不对称信息，就是因为不知道别人想要什么，随意乱出昏招，对吗？过去你和我也许曾经都啰里八嗦，绕来绕去，莫名其妙。今天请注意，谈判就这么简单，一定要指导核心，不要废话，但指导核心的关键是一定要问别人想要什么还是最想要什么。
对的。
我也说两句
皮卡皮卡 
小种马露营 
知更鸟 
