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市场款市场图还有没有机会？ #电商 #电商干货 #直通车 #东子直通车 #刺鸟图文助手

发布于2023-05-27 01:19:58

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女装市场款市场图还有没有机会啊？这个视频比较重要，讲两个案例啊。呃两家店铺呢都是直播诊断的店铺啊，第一家店铺呢是一个大店，销售额呢是三十万啊，它的产品模式是这样，沙河的市场款市场图每天上新一百个款，店铺，有四千多个款啊，通过直通车测款降低引流成本。

你看它这个模式是不是就是我平常直播和短视频跟大家讲的，女装要大量上新，通过直通车降低引流成本，找出来多个畅销款。这个就是我平常讲的内容。

那这种推广方式呢有一个小问题，什么问题呢？因为它店铺目前主要是畅销款为主啊，那为什么是畅销款为主呢？因为这种的布局啊它没有做单推。什么叫单推呢？就是我平常讲的，如果说找到好款怎么办？比如说我找到了十个好款，我在这几批计划里面，针对于这十个款给流量难度比较大。

因为款式太多了，每个计划的预算不高，所以引流成本比较便宜。刚刚那句话比较重要啊，如果说找到了十个款之后，我专门针对于十个款做爆款计划，那我单独给他们预算，单独给他。

的流量。那这十几个爆款起来的机会是不是更大？这个不一定是大爆款，可能就是一个小爆款。

所以呢这个是预算和流量是有一个针对性的调整，跟批次计划还是有区别的啊。那第二家店铺呢是我们的一个学员在呃十三行一个人市场款市场图，毛利率百分之三十，退货率百分之三十。

为什么退货率百分之三十呢？因为是小西装，退货率相对比连衣裙是要低的啊，做十三行的款和图呢呃其实我觉得是有优势的。但是呢有问题，问题是什么呢？毛利率相对来说偏低一点，库存的问题相对来说比较难解决啊。

我就问他库存怎么解决，他说跟老板娘如果熟悉的话呢，把这个货呀退回去，价格便宜一点，让主播呢给它清掉就可以了。所以十三行的款和图的话其实是有优势的，毛利率相对来说偏低啊。

我当时看到店铺的时候呢，销售额是两万啊，它的模式呢是呃每天上新，但是上新的量不大。因为一个人确实忙不过来，店铺一般没有刷直通车的引流成本呢也是一毛多啊。

那接下来呢他是要解决大量上新的问题，他要跟他的朋友呢去合用一个团队。因为美工也好，发货也好，确实一个人是忙不过来的啊。

女装做到后面的话，其实技术没有你们想的那么重要，重要的是你的产品的模式，你的款图上新节奏、品类规划、价格带。只要你把这个问题想明白了，大量上新，降低引流成本啊，虽然出爆款的概率比较低，但是呢多个畅销款的机会比较大。

市场款市场图有没有机会？无论在女装、女鞋、男装、童装市场款市场图一样，都有做的。好的，重点呢是大量上新，降低引流成本找款的机会，而不是说研究技术。

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